Meine sehr verehrten Damen und Herren,
liebe Freunde des MTV Unternehmerstammtisches,
wie einige von Ihnen wissen, bin ich gerade dabei, meine Fahnen in London einzurollen und zu neuen - oder sollte ich besser sagen zu alten - Ufern aufzubrechen. In so einer Situation muss vieles geordnet, angepasst und gegebenenfalls auch vertraglich abgesichert werden. Kurz gesagt – es stehen eine Reihe von Verhandlungen an.
Die Frage ist es nun, was macht Verhandlungen erfolgreich? Wie verschaffe ich mir einen Vorteil? Wer gewinnt, wer verliert? Ist der erfolgreich, der am lautesten, am kompetentesten oder am hierarchischsten auftritt? Ich möchte es vorwegnehmen: Wer sich solche Fragen stellt ist von der alten Schule. Sie werden sich vielleicht an den Lopez-Skandal erinnern. Wissenschaftler und Business Schools haben sich mit dem früheren VW-Einkaufschef auseinandergesetzt. Das Ergebnis dieser Studien war: Nur "Win-Win" schafft auf Dauer Werte. Also freuen Sie sich nicht zu früh, wenn Sie mal wieder einen Kontrahenten über den Tisch gezogen haben. Die Freude wird nicht von Dauer sein.
Genug der einleitenden Worte. Nächster Gast des MTV Unternehmerstammtisches ist Matthias Schranner, seines Zeichens CEO des Schranner Negotiation Institutes in Sankt Gallen. Er gilt als Koryphäe auf seinem Gebiet. Da er sein Handwerk als "Under Cover Agent" bei der Polizei gelernt hat, wird er uns auch viel über Verhandlungsführung im Grenzbereich erzählen können.
Wie es bei uns üblich ist, kommt vorher ein "Local Hero" zu Wort. Es ist Eckart Lutzeier, mein Fussball-Präsidenten-Kollege vom FC Fürstenfeldbruck. Er leitet ein Personen- und Objektschutzunternehmen und kann ebenfalls aus dem Nähkästchen plaudern. Besonders spannend, habe ich mir sagen lassen, sind seine Erlebnisse und Erfahrungen rund um das Oktoberfest.
Eingeladen sind alle Unternehmer, egal ob sportlich, politisch, künstlerisch, sozial oder wirtschaftlich. Sie werden jedenfalls schlauer aus unserer Veranstaltung herauskommen, als Sie hineingegangen sind. Sie werden zudem spannende Leute treffen und sich amüsieren. Wenn Sie eher Mitläufer als Mitgestalter sind, dann dürfen Sie auch kommen. Voraussetzung ist nur, dass Sie sich vom "Also around", wie die Engländer so schön sagen, zum "Maker and Shaker" bekehren lassen wollen.
Der 56. MTV Unternehmerstammtisch findet am 25. Februar 2011 statt.
Beste Grüße
Christian Kalinke
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